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智能锁企业,2019请善待你的经销商、代理商!

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2018/12/27 9:05:35 浏览(
【导读】智能锁企业在发展和市场推广的过程中,必须善待与自己并肩作战的经销商和代理商,只有与他们共赢,自己才能赢得未来的市场。

        不管是哪个行业,经销商都是商品流通过程中非常重要的一员。企业要实现从工厂到用户的转移,进而实现通过销量赢取利润,一般来说必须通过经销商来实现。在智能锁行业同样如此,至少在目前看来,很少有不看重经销商,而自己能把市场做得好的智能锁企业。

        所以,智能锁企业在发展和市场推广的过程中,必须善待与自己并肩作战的经销商和代理商,只有与他们共赢,自己才能赢得未来的市场。

        经销商的存在,可以为智能锁企业降低产品流通的成本!

        可以说,经销商是智能锁企业在特定区域的市场代表,代表的是厂家在该区域的形象,更是智能锁企业在该区域进行市场推广和销售的急先锋。企业的精力主要集中在产品研发、品牌建设和生产上,因而没有更多的精力投入到市场的拓展上。因此,经销商可以在特定区域对智能企业的产品进行分类、运输、销售等专业活动,从而降低了企业在商品流通过程中的成本。

        经销商的存在,可以为企业获取更多、更大的利润!

        一个好的经销商可以通过专业化的营销行为企业在特定区域内,最大化地扩大智能锁品牌的影响力。近年来,很多经销商为了提高所代理品牌在当地的影响力,总是积极地参与当地的各种展销会,或者把智能锁推广到社区,亦或者在当地媒体投放广告,等等。他们的努力,不仅扩大了品牌影响力,更是对智能锁企业销量的提高,起到了推波助澜的作用,所以说,经销商的存在和他们的努力,能为智能锁企业获取更大的利润。

        企业与经销商不是上下级关系,而是合作共赢的关系!

        现实生活中,企业对经销商怎么样,经销商就会怎样对待企业。从理论上来讲,经销商与企业,应该是一个互利共赢、平等合作、资源共享的利益共同体。但很多智能锁企业却将经销商看作是上下级关系,把自己当作经销商的领导,要求经销商无条件地服从于自己的一切指挥。而正是由于企业这种观念,引起了不少经销商的反感,最终逼得经销商放弃自己选择别的品牌。其实,很多经销商也有自己的企业,也要养活自己的员工,他们和企业最大的不同在于,企业专注于生产和品牌建设,而经销商专注于终端市场的销售。

        经销商可以为企业提供最直接的市场信息,让企业少走弯路。

        经销商是商品流通过程中,最接近用户和市场的重要环节,他们最了解用户和市场需求,而这正是企业最紧缺的一个方面。所以,企业只有和经销商搞好关系,从他们那里拿到最新的市场信息,以及用户的需求变化,并根据这些信息组织生产和研发活动,减少企业生产的盲目性,增强企业的生产和经营的有效性。

        企业和经销商共同努力,才能把智能锁市场做好!

        其实,经销商在外边跑市场,并不比企业在家搞生产容易,特别是智能锁,不仅要把锁卖出去,还要上门测量、安装,在用户使用过程中出现任何问题,最终去解决问题的也大多是经销商。他们之所这么拼,不仅是为了让自己和员工过得更好,更是想把智能锁市场做好。所以,智能锁企业一定要重视经销商,在他们开店、装潢、推广等方面,应给予他们更多的支持和帮助,经销商赚钱了,企业同样也就赚钱了。

        所以,一定要把经销商看作是企业的合伙人或是或作伙伴,合作共赢。只有一起努力,才能把市场做好。

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