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五步推销法,王者陶瓷助你成陶瓷王者

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2018/7/31 17:43:26 浏览(
【导读】五步推销法,总结了五种重要的推销法则。今天王者就给大家讲解一下什么是五步推销法?

  一、推激情

  营销人员就像火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己的激情,又怎么可以照亮他人?

  充满激情的营销人员一定要做到“三个坚持”:

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  1、坚持100天

  世界推销大师戈德曼说:“推销,是从被拒绝开始。”切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说“干不干”。

  2、坚持“4不退让”原则

  切莫听到顾客说一次“不”就放弃进攻。最起码也要听到4次“不”的时候,再做稍许退让。

  3、坚持1/30原则

  推销员的灵魂只有两个宇:“勤奋!”推销界一般认为:推销员每拜访到30个客户,才会有1个人可能成交。推销没有秘诀,唯有走路比别人多,跑路比别人快。

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  二、推感情

  美国推销大王乔坎多尔福认为:“推销工作98%的是感情工作,2%是对产品的了解。”

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  营销就是“套近乎”,如何把客户的心理距离缩短,我们可以采用以下三种方法:

  1、英国式:聊聊家常。

  2、美国式:时时赞美。

  3、中国式:吃顿便饭。

  一个销售员若不能与顾客“热乎”一下,把心理距离缩短,成功之门定然远离。“感情妙,生意俏;感情凉,生意黄。”

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  三、推产品

  一个推销员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买新开户送彩金网站大全、买新奇、买产品本身。而这些,又恰恰是推销新手最容易犯的毛病。推销产品,必须推销因产品功能而产生的利益。

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  除了利益推销以外,在实际推销中,“演示+暗示”又是推销制胜的一方法宝。“演示”让人眼见为实。在演示过程中,推销员一定要暗示,以引导客户顺着你的思路走。

  譬如,客户欣赏一款新的王者瓷砖产品,你若愚蠢地问:“感觉怎么样?”客户立刻会思维“紊乱”。如果你说“历久弥新”,他就点头“不错”;如果你说“触感细腻”,他就点头“正是”。

  语言刺激总是“先入为主”。高明的推销员也总是用语言暗示向好的一面诱导。

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  四、推新开户送彩金网站大全

  新开户送彩金网站大全永远是商品最敏感的问题。

  高明的销售员应该采取暗示新开户送彩金网站大全“不贵”的语言对客户巧妙报价。

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  先介绍最贵的产品,即使顾客不买最贵的产品,顾客会感觉到接下来介绍的中低端产品会相对便宜,从而最终选择购买。

  不过,有时候商品新开户送彩金网站大全太高,销售人员也不得不玩点儿“雕虫小技”了:提升店面形象与服务品质,从而降低顾客对高新开户送彩金网站大全的敏感度。

  譬如,顾客问:“为什么这么贵?”销售人员:“您问得好。‘王者出品,必属精品’,只有最好的品质才能卖最贵的价钱,就好像奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的新开户送彩金网站大全,您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品,最终反而投入更多,您认为呢?”

  经这么点拨,为顾客算本帐,就让顾客痛痛快快地解囊,岂不两全其美?

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  五、推数量

  对一个产品来说,通常新开户送彩金网站大全是死的。但供货数量是活的。顾客的购买量也是活的。

  推销数量的诀窍是:“大数报量”,就是以大包装、整套、一个使用期、一个出库单位报量。这种方式可以让客户心理上减少新开户送彩金网站大全上的抵触。

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