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焦虑正在成为涂料企业家的标配

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2018/12/15 16:43:05 浏览(
【导读】2018年,各省市接二连三出台限VOC等环保政策,还有安全生产管制,原材料上涨,人力成本上升。

  在与一些涂料企业家聊天的时候,我常常会问:对于企业来说,什么时候是真正关键的时刻?不少老板都表露出现在就是最关键的时刻。他们对于以前创业的艰辛和营销的挫折只字不提,他们担心的是未来。也因此,对未来的焦虑成为涂料企业家睡不着的一个重要因素。

  2018年,各省市接二连三出台限VOC等环保政策,还有安全生产管制,原材料上涨,人力成本上升。同时人口红利逐渐消失,空白市场越来越少,渠道越来越扁平化。最恼火的是涂料市场不知道去哪里了,经销商也挣不到钱,销售一直不温不火。面对如此境地,竟然也想不出更好的解决方案。

焦虑正在成为涂料企业家的标配

  能不焦虑吗?不能!“焦虑”正在成为涂料企业家的标配。

  如果不焦虑,企业很容易成为“温水里的青蛙”。如果过分焦虑,企业很容易偏离原来的轨道。只有恰到好处的焦虑,才能对市场的变化保持最敏感的反应。

  所以,涂料企业的焦虑是对的。没有焦虑,那不如收拾收拾去养老。

  在涂料行业,公开表示焦虑的,亚士创能董事副总裁沈刚算一个。沈刚在亚士20周年庆典上分享了他近3年来的一些心得思考和感悟。特别提到来自个人、家庭、公司、客户、竞争对手、行业、未来发展的焦虑,《沈刚的焦虑清单》也因此名扬业界。同时,沈刚分析了亚士大型经销商以及中小型的、区域型的经销商合作伙伴的焦虑与痛点。

焦虑正在成为涂料企业家的标配

  真的勇士,敢于直面焦虑的人生,敢于正视痛苦的变革!

  另外一个焦虑的企业家,那就是巴德士董事长方学平。方学平是少有的对市场特别敏感的企业家,也是特别焦虑的实业家。同行的新技术、新产品和新营销、新传播等等,都逃不掉他的“火眼金睛”。作为浸淫市场20多年的掌舵者,方学平用他特有的焦虑成为涂料行业快速反应的“劳模”,也成就了巴德士的江湖地位。

  焦虑什么?这是我们最关心的。

  依我看,可能焦虑以下几点:

  一是对产业和趋势的焦虑

  作为一个传统的行业,涂料行业的未来发展趋势看似明了。但是对于每一个企业来说,其实都是模糊的,因为要打破原来的格局,需要的不仅仅是勇气。因为这是最好的时代,也是最坏的时代。

  新技术、新模式、新知识快速更迭,如何跟上时代的步伐,如何将以往的经验快速运用到新的领域,如何快速在新的市场背景下进行品牌营销,这是一个漫长的过程。

  时代日新月异,你是坚守涂料行业,还是另择高枝?社会的诱惑太多,很多人来不及明辨,便一头跳进去,到最后才发现,跳的是另一个坑。就算确定了所谓很有前景的行业,你能预知这个行业未来五年十年会怎样?如果没有高屋建瓴去思考,没有运筹帷幄去考量,怎敢贸然行动。

  在这个“不变就是变”的时代和市场,对产业发展和行业趋势的焦虑成为涂料企业家的第一课。

  二是对产品和渠道的焦虑

  涂料行业的营销比起家电行业来说,确实落后很多。但涂料毕竟半成品,营销没有消费品那般直接。

  涂料的每一个细分品类对应的渠道也是各有千秋,导致一些涂料企业往往朝三暮四。很多涂料企业既做装修漆,也做家具漆;既做内墙涂料,也做艺术涂料;既做外墙涂料,也做地坪涂料;既做防水涂料,也做防腐涂料。每一个品类都是完全不同的营销渠道和对象。因为广而泛的产品体系,没有针对性,也没有专业性。产品不专业,人员不专业,营销不专业,传播不专业,服务不专业,每一步都可能导致企业前功尽弃。

  曾是“中国一代鞋王”的百丽,一步步发展到上市,但在电商崛起的时侯,因为对渠道变革和消费升级反应迟缓,定价中高端,但产品力和品牌力又不够强有力等各种因素,最终被消费者无情地抛弃,只能黯然退市。

  涂料行业的产品更新速度很慢,优势泛善可陈,这是行业的常态化。特别是中小涂料企业,在产品方面没有什么太大的优势,那么营销就显得举足轻重了。

  广东的民营涂料企业发展这么快,我认为市场部功不可没。如果连市场调研、消费趋势、市场营销以及品牌传播都不下功夫,怎么可能有长足的发展。没有产品力,没有传播力,就没有品牌力。产品转型和渠道转型迫在眉睫,涂料企业家何以不焦虑?

  三是对消费者变化和营销的焦虑

  未来10年,80后和90后将会成为消费主力,这几乎是所有商家的共识。世界很多大牌,都正在将80后和90后确定为企业最大的目标客户。80后和90后的消费观念、消费能力以及消费欲望,都已与他们的上代完全不同。我们的消费环境也正因他们发生着深刻的改变。

  80后的消费准则并不一定有明确目的和实用意义,而更基于主观的喜好。大部分80后主动消费的意识和消费欲望都很强。80后倾向个性型消费。名牌不等于首选,便宜也不会动心。热衷网络购物。热衷研究星座。任何事情都可以和自己的星座联系起来,包括买什么颜色的车以及适合服装的颜色,用什么颜色的涂料、购买什么颜色的家具等等。

  90后正成为消费生力军。90是名牌下成长起来的一代。消费方面从小就具备名牌意识。标榜自我,紧跟潮流。90后比任何一代人都更关心自己的感受、“自我”的实现程度和被关注程度。

  消费者的变化,便是对企业最大的挑战。

  营销必须有的放矢,精准传播。如何结合70后、80后以及90后消费者的消费特征,以消费者需求为核心,开发出适合他们各自消费理念的针对性产品,是涂料企业最迫切的事情。

  我见过一些中小涂料企业招商,完全是拍脑袋的行为。品牌定位不清,广告创意平庸,传播“三天打鱼两天晒网”,不仅仅浪费资本,也是浪费资源。但这些,也是因为他的焦虑而引发的后果。

  典型的病急乱投医!

  殚精竭虑,为了比对手多坚持一天,可以不惜一切代价,包括金钱或者尊严。

  涂料企业因对未来的不确定、不可控,而倍感恐慌与焦虑,这是最正常不过的事。涂料企业的焦虑和对前途的迷茫,正是市场格局突变所带来的后遗症。

  焦虑令人神经失常!焦虑令人疯狂!焦虑令人激进!焦虑令人进化!

  但晚死一天,或许就有“成功”的转机。

  依我看,焦虑恰是涂料企业家对市场的敬畏,对未来的负责。

  在现阶段,对于大部分涂料企业来说,专注主业,聚焦产品,优化资源,集中火力,将自己的优势做到极致,不失为缓解焦虑最好的药方。

  市场不会因为你的焦虑而有所改变。改变的恰恰是你自己!

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