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70%遭淘汰!泛高安配套企业步入洗牌时代

-------------------------------------------------------------------------- 发布时间 2018/8/4 10:57:58 浏览(
【导读】高安的配件产品随瓷片大规模生产应运而生,但现在高安产区配套企业数量大幅减少,剩下的配套企业渴望打通配件和配套两大渠道,但也面临巨大的挑战。

  市场、技术变革引发洗牌

  “2008年之前,高安产区做配件的企业很少,而且产品也比较单一。”高安市众一陶瓷有限公司营销总经理邓群峰告诉本报记者,当时的瓷砖产品以薄板砖、大砖、外墙和西瓦为主,只有极个别生产企业会做些配件来完善自己的产品体系。2010年之后,随着一些瓷片企业逐渐兴起,高安才出现了相应的配套企业,产品大多是腰线和花片。

  据本报记者了解,巅峰时期高安共有48家专业在做配件产品的企业,而现在只剩下十家左右。其中,众一陶瓷、瓷将军、洁美实业这三家本土企业是产区内表现较为突出的。

  洁美实业营销总经理胡宜标表示,配套产品领域的地脚线的工艺在十年间就经历了三次蜕变。首先是陶土时代,2007年,高安产区流行生产渗花砖,陶土地脚线应运而生。当时的陶土配件基本上都是黑色系的,以600×600(mm)、800×800(mm)规格为主。然后是烤漆时代,2012年,玻化砖取替渗花砖,成为了高安产区新的瓷砖产品主流,延伸出了烤漆地角线。接着是喷墨时代,2014年,金刚釉、大理石等抛釉类产品砖取替玻化砖成为流行产品之后,喷墨地脚线就出现了。

  另据本报记者了解,在烤漆之后喷墨之前,还出现过欧姆线、热转印和水转印之类的产品,不过由于生产容易出现缺陷等问题,很难实现规模化生产,只火了一阵,喷墨出来之后,马上就式微了。

  “广东最高峰时期有40多家配件企业,在和我们做同类的产品,现在还能够生存下来的,也只有给马可波罗、东鹏在做配套的那些企业了。”江西瓷将军陶瓷有限公司营销总经理黄铮也透露,其他的都转去做背景墙了,然后又进入了新开户送彩金网站大全竞争的循环。

  剩者如何为王?

  从产品类别来看,高安瓷片类的配件已经做得相当不错。普京、罗斯福、奥巴玛、神州、国烽、宏信、瑞福祥等企业都是注重腰线、花片等配套产品的优秀瓷片企业。高安很少有企业做仿古类的配件,且没有淄博做的那么专业、完善。

  “洁美目前的定位是专业做地脚线。”胡宜标透露,目前公司90%都是订单生产,只有极少量的常规库存。订单主要来自三个方面,一是自有的终端渠道,他们采取了区域代理制,每个区域设一个点,直接面对用户;二是出口业务订单;三是瓷砖企业配套订单。渠道的多元化和技术的专业化让他们在市场下滑的情况下仍然过得相当滋润。

  “在花色上,务必要紧跟着上大砖的步伐。”胡宜标表示,以前洁美是做烤漆的,虽然效益不错,但当大理石、金刚釉等产品流行之后,考虑到花色必须丰富,洁美马上上了喷墨机。“作为配件企业,必须跟上大砖的趋势。不能说超前,但至少要能够同步。”

  高安市众一陶瓷有限公司营销总经理邓群峰告诉记者,“高安的腰线销量正在逐年下滑。之前流行的瓷片主要是黄色、白色两个色系。现在主要是灰色系,而且占到了整体销量的30%-40%。”他表示,如果不想被淘汰,就得紧跟瓷砖行业花色和整体设计风格的变化,通过设备、工艺和研发来想办法把产品做得与众不同,让产品更加美观、具有艺术性。

  “我们真正想要配套的是广东、福建、江浙沪、沿海一带的企业和经销商。他们对于瓷片类配件的需求比较多,要求也比较高。”黄铮分析认为,高安企业输出的可能更多是市场通配的花片、腰线,只适合于江西、湖南、广西等地传统的批发型客户。为此,近段时间,瓷将军高层都在思考如何多跟广东的一、二品牌接触。

  主动应战行业大变局

  黄铮表示,“我们原有的销售面太窄了,产品也偏向低端,主要流向三、四线以及农村市场。现在很多房子都已经精装修,所以我们也要多跟这些广东品牌的渠道负责人接轨,为他们做好配套,可能才会有前景。如果还是继续安于现状,可能也就这个样子了。”

  “对于喷墨地角线,我还是比较有信心的。”胡宜标认为,第一,地角线虽然是小众产品,但它在家装里面用量也比较大。第二,喷墨可以帮助洁美满足很多客户的个性化定制。第三,用喷墨来做地角线的企业在国内还不多,而洁美正好赶上了这波浪潮,有领先优势。

  对于配件产品,黄铮表示充满信心,“毕竟,我们的产区、我们的企业正在向上发展,而且佛山主流厂家也想通过贴牌的形式把部分产能转移到高安来。现在我们要做的就是在硬件、研发和服务上要有规划,要有投入。作为配套类的企业,如果不做好准备,就算机会来了,你也没有办法抓住。”

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